Curso · Administración y Negocios · Marketing y ventas
Negociaciones comerciales
Pontificia Universidad Católica de Chile · Escuela de Administración
Con el curso Negociaciones comerciales aprende a realizar negociaciones efectivas con proveedores y distribuidores, basado en relaciones win-win (ganar-ganar) y estrategias colaborativas, adquiriendo las herramientas clave para lograr relaciones a largo plazo que beneficien a tu organización y…
Fechas y modalidades
- 27 octubre 2026 al 24 noviembre 2026Postulación abiertaClases: 27 oct 2026 – 24 nov 2026PresencialMartes de 17:00 a 21:15 hrs.Sede Nueva Las Condes Rosario Norte 407Sede Nueva Las Condes Rosario Norte 407
Valores
Valor (incluye matrícula) | $650.000 |
Valores informados por la institución; los montos en UF o dólares se convierten a pesos de forma aproximada.
Requisitos de postulación
Documentos
- Currículum vitae actualizado.
- Fotocopia simple del carnet de identidad por ambos lados.
Otros
- Sin Requisitos
- Requisitos de Ingreso: Sin Requisitos
Sobre el programa
Con el curso Negociaciones comerciales aprende a realizar negociaciones efectivas con proveedores y distribuidores, basado en relaciones win-win (ganar-ganar) y estrategias colaborativas, adquiriendo las herramientas clave para lograr relaciones a largo plazo que beneficien a tu organización y contraparte.
Las áreas de ventas juegan un rol decisivo en todas las empresas para poder competir y/o crecer, es por esto que para el departamento comercial de las empresas es cada vez más importante que sus ejecutivos logren realizar negociaciones efectivas con sus proveedores y distribuidores. A raíz de esta necesidad, la Escuela de Administración ha desarrollado este curso que permite al estudiante aprender a administrar los procesos de negociación de manera más efectiva y generar acuerdos basados en relaciones “win win” (ganar-ganar) y estrategias colaborativas. Esto les permitirá construir relaciones de largo plazo que aporten valor al negocio.
El curso aborda los distintos tipos de negociación y sus procesos, poniendo el énfasis en aquellas herramientas prácticas que permiten conseguir negociaciones exitosas y mejorar la destreza a través de la revisión de casos aplicados y ejercicios grupales.
La metodología contempla clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos; discusión de casos reales, juegos de roles y trabajo en equipos, supervisados por el profesor.
Dirigido a
• Profesionales, ejecutivos y empresarios que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing, u otra donde tengan que negociar con proveedores y/o distribuidores o que quieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades de negociación en cargos responsables por la gestión y dirección comercial de su organización, dispuestos a asumir nuevos desafíos en estas áreas.
Dirección del programa
Andrés Ibáñez
Dónde se dicta
Sede Nueva Las Condes Rosario Norte 407
Sede Nueva Las Condes Rosario Norte 407
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