Estrategias de venta consultiva

Este programa entrega herramientas prácticas para aplicar metodologías de venta consultiva, orientadas al logro de resultados sostenibles, fortaleciendo las habilidades de comunicación estratégica, negociación y fidelización de clientes.

El curso tiene como propósito fortalecer las competencias comerciales de los participantes mediante la comprensión y aplicación de la venta consultiva como un proceso de diagnóstico, acompañamiento y generación de valor. Se abordarán modelos reconocidos como SPIN Selling y Challenger Sale, junto con estrategias de prospección, manejo de objeciones, técnicas de cierre y fidelización del cliente. Los participantes desarrollarán habilidades comunicacionales, pensamiento estratégico y dominio de herramientas digitales (CRM), que les permitirán optimizar su gestión comercial.

El curso permitirá a los participantes posicionarse como consultores expertos, capaces de identificar oportunidades, generar confianza y construir relaciones de largo plazo basadas en la propuesta de valor de su negocio. Al finalizar, podrán aplicar metodologías de venta consultiva para mejorar su desempeño, diferenciarse en mercados competitivos y promover la sostenibilidad comercial de sus organizaciones.

El aprendizaje se desarrollará en modalidad online sincrónica, combinando clases teórico-prácticas, análisis de casos, ejercicios de role playing, simulaciones de entrevistas comerciales y el uso de herramientas digitales como CRM. La metodología será activa y participativa, promoviendo la reflexión sobre experiencias reales, la retroalimentación grupal y la aplicación inmediata de los modelos revisados.