Curso · Administración y Negocios · Marketing y ventas

Gestionando la Efectividad de la Fuerza de Ventas

Universidad de los Andes · ESE Business School

UF 40 POR PARTICIPANTE • (*) Descuento válido con inscripción realizada hasta fecha indicada por la pronta inscripción, con pago efectuado antes de la fecha de inicio del programa. • Consulta por tarifas grupales. • Nota: Los descuentos no son acumulables. • La realización del programa dependerá de…

Fechas y modalidades

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Clases: 30 oct 2026PRESENCIAL9:00 a 13:30 horas.ESE Business School, Las Condes

Sobre el programa

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Cuarta revolución industrial y disrupción digital.
Mapa de valor y creación de valor en la venta.
Modelos de ventas.

Modelo de las 6 macro-palancas y su aplicación práctica.
Autodiagnóstico organizacional.
Plan de acción organizacional.

Pasos de un plan de ventas en general.
Potencial de mercado, forecast y KPIs comerciales.
Diseño de la fuerza de ventas, estructuras comerciales, roles y número óptimo de vendedores.

Métricas de actividad y resultados.
Proceso de ventas, CRM, IA y sus aplicaciones.
Gestión del cambio e implementación.

Venta consultiva versus venta transaccional.
Modelos de ventas B2B.
Account Planning y usos de IA para la venta.

Descubre si este programa es para ti

Doctor en Administración General de Empresas, Universidad de Lleida.

Ph.D., IESE, Universidad de Navarra.

VALORES Y FINANCIAMIENTO

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