Fundamentos de marketing para el crecimiento sostenible en negocios B2B

El curso Fundamentos de Marketing para el crecimiento sostenible en negocios B2B introduce y actualiza las características distintivas y conceptos asociados a los negocios B2B, para luego comprender y conocer metodologías y herramientas para desarrollar los procesos y definiciones claves como, el conocimiento del mercado y clientes, segmentación y diseño de la propuesta de valor y su articulación como oferta.

En el complejo ecosistema de las ventas entre empresas (B2B), las estrategias de marketing superficiales ya no funcionan. En este curso, abordaremos las particularidades clave que distinguen al B2B del B2C (ciclos de venta largos, múltiples decisores, alto valor contractual) y cómo la evolución del rol de marketing exige nuevas habilidades. Aprenderás a operar bajo un enfoque rigurosamente centrado en el cliente y a entender tu modelo de negocio como el pilar de cualquier estrategia de crecimiento sostenible.

La capacidad de crear valor es el corazón del Marketing B2B. Te guiaremos a través de la segmentación de mercado rigurosa, la selección de segmentos objetivo de alto potencial y, lo más importante, la definición de una propuesta de valor irrefutable y diferenciada para cada uno de ellos. Aprenderás a cuantificar el valor desde una perspectiva monetaria (ROI, impacto financiero) y estratégica (ventaja competitiva, posicionamiento), transformando las características de tu producto en soluciones que resuelven los problemas más críticos de tus clientes corporativos.

A través de distintos espacios de aprendizaje y desarrollo, los participantes pueden compartir sus experiencias, reflexionar sobre sus estrategias de posicionamiento y adquirir nuevos conocimientos y perspectivas en las últimas tendencias de gestión estratégica del marketing y ventas, con una metodología que combina sesiones híbridas, con actividades y discusiones grupales de casos, simulaciones, ejercicios prácticos y la generación de espacios de conversación con profesionales de alta trayectoria comercial, que fomentan el aprendizaje experiencial.