Diplomado · Administración y Negocios · Marketing y ventas
Diplomado en Gestión y Estrategia de Ventas
Universidad de Chile · Unegocios del Departamento de Adminsitración FEN Uchile
Objetivos: • Mejorar conocimientos en temas comerciales y cómo deben trabajar en conjunto las áreas de ventas y marketing para hacer frente a la competencia y alcanzar los objetivos de negocio. • Entregar herramientas teóricas y prácticas en el funcionamiento de equipos de venta en el contexto del…
Fechas y modalidades
- 18/11/26 al 23/06/27 - lunes , martes , miércoles , jueves , viernes , sabado , domingo - Clases a distancia en plataforma asincrónica y 2 clases en vivo por videoconferenica por módulo. hrs.Clases: 18 nov 2026 – 23 jun 2027Campus virtual Unegocios (Plataforma Nucleo Educativos)lunes, martes, miércoles, jueves, viernes, sabado, domingo - Clases a distancia en plataforma asincrónica y 2 clases en vivo por videoconferenica por módulo. hrs.Sin sede: se cursa onlineCampus virtual Unegocios (Plataforma Nucleo Educativos)
Valores
Valor del programa | $990.000 |
Valores informados por la institución; los montos en UF o dólares se convierten a pesos de forma aproximada.
Sobre el programa
Objetivos:
- Mejorar conocimientos en temas comerciales y cómo deben trabajar en conjunto las áreas de ventas y marketing para hacer frente a la competencia y alcanzar los objetivos de negocio.
- Entregar herramientas teóricas y prácticas en el funcionamiento de equipos de venta en el contexto del siglo XXI para mejorar los procesos comerciales.
- Revisar modelos de planificación y gestión para optimizar y hacer más efectivo el trabajo de los equipos de ventas.
- Desarrollar las competencias para la dirección de equipos de venta a través del auto-liderazgo.
Este programa te prepara para:
- Realizar una mejor dirección y gestión de equipos comerciales, a través de nuevos conocimientos y herramientas.
- Entender el proceso de venta como una instancia de creación de valor hacia el cliente, a través de la aplicación de herramientas de marketing.
- Ampliar la visión desde un enfoque táctica, hacia una visión más estratégica de la dirección de equipos comerciales, a través de la planificación sobre segmentos de clientes y el ciclo de vida del producto.
- Analizar de manera crítica problemáticas de la gestión de ventas buscando soluciones para mejorar los resultados comerciales.
Contenidos
- Estrategia Comercial (28 Horas)
- Marketing y Ventas (28 Horas)
- Gestión Comercial y Modelos de Venta (28 Horas)
- Liderazgo en Equipos de Ventas (28 Horas)
- Plan de Marketing Digital (28 Horas)
Valor $990.000
Dirigido a
Personas que se encuentre en el inicio de su carrera profesional o que requiera aprender sobre un tema nuevo, sin necesidad de tener experiencia previa.
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