Curso · Administración y Negocios · Marketing y ventas
Conociendo al shopper
Pontificia Universidad Católica de Chile · Escuela de Administración
Este curso busca potenciar los conocimientos y desarrollar habilidades que permitan generar estrategias shopper de marketing, de manera de poder comprender el comportamiento de estos y vender productos y servicio al segmento adecuado a través del canal que corresponda para llegar a ellos de forma…
Fechas y modalidades
- Fecha por definirPróxima convocatoriaClases: Fecha por definirOnline - AsincrónicoClases e-learningSin sede: se cursa onlinePlataforma
Valores
Valor (incluye matrícula) | $520.000 |
Valores informados por la institución; los montos en UF o dólares se convierten a pesos de forma aproximada.
Requisitos de postulación
Estudios previos
- Alguno de los siguientes grados académicos o títulos profesionales universitarios: licenciatura, título profesional o técnico en las áreas de las ciencias sociales, recursos humanos, comunicaciones, comerciales, de marketing u otra.
Experiencia
- Al menos 2 años de experiencia profesional en empresas u organizaciones relacionadas al área de formación presentada.
Documentos
- Fotocopia simple del carnet de identidad por ambos lados.
Otros
- Manejo básico de office e internet.
- PC con 2GB RAM.
- Internet con 5Mbps o más.
Sobre el programa
Este curso busca potenciar los conocimientos y desarrollar habilidades que permitan generar estrategias shopper de marketing, de manera de poder comprender el comportamiento de estos y vender productos y servicio al segmento adecuado a través del canal que corresponda para llegar a ellos de forma efectiva.
Este curso muestra que saber cómo se comporta el comprador en cada punto de venta y/o canal online y offline es fundamental para el negocio, porque su comportamiento de compra varía totalmente dependiendo de ellos y de otros múltiples factores.
Ciertamente, hoy en día se hace imperioso que al diseñar sus canales de distribución las organizaciones determinen los segmentos de mercado a los cuales quiere llegar. Y para cada uno de ellos deben tener claro qué tareas habrá que llevar a cabo. Y cuáles son las opciones viables para realizarlas.
Así, este curso tiene como objetivo que el alumno pueda distinguir cuáles son las dinámicas del shopper y las del consumidor cuando este último entra en el modo “compra”. Y de qué manera poder influenciar a este comprador, lo cual se logra a través de estrategias conjuntas entre el retail y los fabricantes.
El curso está constituido de seis clases e-learning que son publicadas en pares durante bloques de dos semanas. Cada clase está estructurada utilizando un diseño instruccional centrado en el estudiante, que busca generar motivación y facilitar el aprendizaje.
Dirigido a
Ingenieros comerciales, ingenieros civiles, estadísticos, etc. o con al menos 2 años de experiencia laboral, que trabajan en el área de marketing y/o comercial, así como profesionales que participen o deseen trabajar en cadenas de distribución de bienes de consumo masivo, industriales o servicios, incluyendo roles en proveedores, mayoristas y distribuidores.
Dirección del programa
FRANCISCO ROCCA
Programas parecidos
Inicio 20 octDesde $170.000Estrategias de venta consultiva
UC · Programa de Capacitación y Desarrollo
Inmersión UC-Chile (pago final)
UC · Magíster
Inicio 27 octDesde $2.290.000Diplomado en Comportamiento y experiencia cliente
UC · Escuela de Administración
Inicio 27 octDesde $2.290.000Diplomado en Comunicaciones en marketing
UC · Escuela de Ingeniería