Atracción y conversión de nuevos clientes B2B para el crecimiento

El curso Atracción y conversión de nuevos clientes B2B para el crecimiento entrega los fundamentos y herramientas clave de marketing y ventas para atraer, prospectar y convertir nuevos clientes B2B para diseñar e implementar estrategias de generación de demanda, nutrición, venta consultiva y técnicas de cierre, aplicando procesos colaborativos que generen valor al mercado e ingresos para la empresa.

El éxito en el B2B moderno exige la erradicación de los silos entre marketing y ventas. Este curso está diseñado para profesionales que buscan una comprensión integral y práctica del ciclo de vida del cliente, donde marketing actúa como un motor estratégico de valor e ingresos. Comenzaremos por analizar la evolución del proceso de compra B2B, que ahora es más largo y complejo, para luego diseñar el Nuevo Funnel B2B que garantiza una perfecta integración y alineación de ambos equipos. Aprenderás a definir con precisión tu Perfil del Cliente Ideal (ICP) y tus Buyer Personas para enfocar los recursos donde el potencial de retorno es mayor.

Revisaremos los fundamentos de las ventas B2B, reconociendo que la conversión requiere una habilidad consultiva profunda. Desglosaremos los roles del equipo de ventas y la venta consultiva, centrándonos en el proceso y el comité de compra del cliente, analizando los intereses y necesidades específicos de cada integrante y los criterios que definen el proceso de toma de decisión, asegurando que tus argumentos resuenen con todos los stakeholders clave.

A través de distintos espacios de aprendizaje y desarrollo, los participantes pueden compartir sus experiencias, reflexionar sobre sus estrategias de posicionamiento y adquirir nuevos conocimientos y perspectivas en las últimas tendencias de gestión estratégica del marketing y ventas, con una metodología que combina sesiones híbridas, con actividades y discusiones grupales de casos, simulaciones, ejercicios prácticos y la generación de espacios de conversación con profesionales de alta trayectoria comercial, que fomentan el aprendizaje experiencial.