Diplomado en Ventas y marketing farmacéutico y dispositivos médicos

El Diplomado en Ventas y marketing farmacéutico y dispositivos médicos, tiene como propósito, comprender los principales conceptos y herramientas del marketing y ventas desde un punto de vista actualizado, en un mercado altamente regulado como lo es el farmacéutico y a futuro el de dispositivos médicos.

El marketing y ventas en el ámbito farmacéutico y de dispositivos médicos es muy especializado, implica conseguir que los productos apropiados lleguen a los pacientes y/o consumidores que los necesitan, y a su vez, es un aporte para que los conozcan, tanto los prescriptores, como los servicios que los dispensan (centros de salud, hospitales, clínicas, etc.) y pagadores. Por otra parte, la comercialización de los medicamentos y dispositivos médicos, que no son productos de consumo masivo, al ser productos esenciales en la vida y salud de las personas hacen que el marketing y la venta asociado a ellos está altamente regulado por la autoridad sanitaria.

En el transcurso del diplomado, los estudiantes podrán reconocer la importancia de los principales conceptos y herramientas del marketing y ventas como una función básica de toda organización comercial, enfocada en la industria farmacéutica, que se desarrolla en un mercado altamente regulado, y en la industria de dispositivos médicos, que se caracteriza por su gran diversidad y futura regulación; lo que incrementa el desafío y las oportunidades para los ejecutivos, que requieren de una visión integral para lograr optimizar la gestión de marketing y ventas. Asimismo, el diplomado busca que los estudiantes apliquen los conocimientos y herramientas adquiridas de comercialización e investigación de mercado para potenciar la sinergia entre el marketing, ventas y trabajo colaborativo con otras áreas involucradas: médica, acceso, regulatorio, compliance y finanzas.

El diplomado de marketing y ventas farmacéutico y dispositivos médicos consta de cinco cursos, donde los estudiantes podrán analizar de manera crítica problemáticas de gestión del marketing y ventas definiendo soluciones estratégicas y tácticas con propuestas creativas y eficientes, y así optimizar sus objetivos comerciales. Al finalizar el diplomado los estudiantes podrán construir un plan de marketing integrando todas las herramientas adquiridas en cada uno de los cursos.

La modalidad será semipresencial, utilizando una plataforma de streaming para transmitir en vivo tanto las clases expositivas como los talleres, además de 1 sesión presencial en el Curso 1, 1 sesión presencial en el Curso 3 y 4 sesiones presenciales en el curso 5. Son clases aplicadas, con análisis y resolución de casos y situaciones reales que finalizarán con la discusión y desarrollo de proyectos grupales.