Negociación estratégica en tiempos de Inteligencia Artificial

Este curso tiene como propósito comprender el impacto de la inteligencia artificial en los procesos de negociación y fortalecer las competencias estratégicas necesarias para negociar eficazmente en este nuevo entorno, aplicando la Metodología de Negociación UC.

La inteligencia artificial está transformando profundamente la forma en que las personas y las organizaciones toman decisiones, acceden a la información y gestionan sus relaciones. En este nuevo escenario, la negociación adquiere una relevancia aún mayor como competencia estratégica para crear valor, resolver conflictos y construir acuerdos sostenibles.

Este curso analiza el impacto de la inteligencia artificial en los procesos de negociación desde la perspectiva de la Metodología de Negociación UC, abordando los nuevos desafíos que plantea un entorno caracterizado por una mayor disponibilidad de información, velocidad en la toma de decisiones e incertidumbre. El programa busca promover un uso estratégico de las herramientas disponibles y fortalecer aquellas capacidades humanas que seguirán siendo determinantes para negociar con éxito en la era de la inteligencia artificial.

Se utilizará una metodología práctica, con clases expositivas y participativas, enfocadas en la realidad de los asistentes. Se analizarán situaciones de negociación de común ocurrencia con casos de estudio. Además, se simularán negociaciones y se practicará el uso de herramientas de inteligencia artificial en el contexto de la negociación. Las clases se impartirán mediante una plataforma de videoconferencia, lo que permitirá la interacción entre los alumnos y los profesores.