Curso de Estrategias Go to Market

En un mercado saturado, donde los consumidores tienen más opciones que nunca, no basta con tener un buen producto: es fundamental saber cómo llevarlo al mercado.

Este curso aborda el diseño, la ejecución y la medición de una estrategia integral Go to Market (GTM), entregando herramientas para conectar con el consumidor, alinear a los equipos internos y generar resultados medibles. A lo largo del curso, los participantes trabajarán en la identificación de oportunidades de mercado, la definición del cliente objetivo, la propuesta de valor, el posicionamiento, los precios, los canales de distribución, la comunicación y el lanzamiento, junto con las métricas necesarias para evaluar la viabilidad del plan.

La metodología combina marcos estratégicos, herramientas operativas, análisis de casos internacionales y chilenos —como WOM, Falabella, IKEA, NotCo, Cuisine & Co. y Mercado Libre—, además de ejercicios breves de aplicación grupal.

Al finalizar, los participantes podrán diseñar, fundamentar y defender un plan Go to Market integral, transformando insights del consumidor en decisiones estratégicas de negocio.